עליית מכסי יבוא בארצות הברית יכולה לשנות בן רגע את כללי המשחק ליצואנים, כפי שנראה כאשר הוטל מכס של חמישים אחוז על יבוא מהודו וגרר ירידות של עד שנים עשר אחוזים במניות חברות יצוא בתחומי שרימפס וטקסטיל. גם המהלכים האסטרטגיים בזירה האסייתית, דוגמת מאמצים לחיזוק קשרים אזוריים כדי לקזז השלכות של מכסים, ממחישים עד כמה דינמית סביבה זו. עבור עסקים ישראליים הפועלים בשווקים גלובליים, מדובר בסיכון תפעולי ופיננסי בעל השפעה על תמחור, ביקוש, תמהיל מוצרים ומסלולי אספקה.
בינה מלאכותית מאפשרת לחזות תרחישים ולגבש תגובות מבוססות נתונים בזמן קצר. מודלים יכולים לשלב איתותי שוק, מגמות סקטוריאליות ותנודתיות בביקושים, להעריך גמישות מחיר ולבחון חלופות שוק, לרבות פנייה לאזורים אסייתיים כאשר שערי מכס בארצות הברית משתנים. גישה של ניסויים מבוקרים וניתוח תוצאות, כפי שתוארה בשיחת Strategy & Leadership Podcast עם גוון האמס מ Cro Metrics על מובילי שוק כדוגמת Google, Mars ו Levi Strauss, תומכת בבניית צוותים עמידים ובהפקת תוצאות מדידות. במקרים מורכבים של שילוב תהליכי ניתוח, הקמת תשתית נתונים וממשל מודלים, ניתן להסתייע ביועץ בינה מלאכותית לצורך אפיון שיטתי, התאמת כלים ובניית תהליך מדיד מקצה לקצה.
הטמעת פתרון אפקטיבי מחייבת חיבור בין קבלת החלטות עסקית לתובנות מבוססות נתונים. יש להבטיח איכות נתונים, שקיפות מודלים, ותרבות ארגונית המעודדת ניסוי, למידה ושיפור. פעילות זו מאפשרת לעסקים לזהות חשיפות לפי מוצר ושוק יעד, לאמוד השפעות על הכנסות ורווחיות, ולהחליט היכן להעמיק נוכחות, היכן להתייעל והיכן לגוון שווקים ותמהילי יצוא.
- אבחון ממוקד ותיחום תחומי אחריות: מיפוי חשיפות למכסים לפי קטגוריות מוצר ושווקים, והפקת לקחים מהשפעות מכס של חמישים אחוז על ענפי שרימפס וטקסטיל בהודו כדי לבנות תרחישי קיצון רלוונטיים.
- ארכיטקטורת פתרון וישימות: הקמת זרימת נתונים המשלבת נתוני פעילות, מגמות שוק וסיגנלים פיננסיים, להזנת מודלים החוזים השפעות מכס על ביקוש, מלאי ושולי רווח.
- יכולות ותהליכי עבודה: ניסויים דיגיטליים מבוססי נתונים לבדיקת תמחור ותמהיל מוצרים, לוחות מחוונים לתעדוף הזדמנויות, ומודלים להערכת העברה בין שווקים כולל בחינת חלופות אזוריות באסיה.
- תכנון ניסויים ומדדי הצלחה: הגדרת מדדי KPI לביצועי יצוא, הפעלת ניסויי A B היכן שניתן, ולולאת הערכה מתמשכת לשיפור מודלים וקבלת החלטות.
- הטמעה וניהול שינוי: חיזוק צוותים עמידים, תיאום בין שיווק, שרשרת אספקה וכספים, ועמידה בעקרונות ציות בסחר חוץ ומדיניות מכסים רלוונטית.
